Efeito halo: o que é e como nos influencia?

O efeito halo está presente o tempo todo na vida cotidiana. Até mesmo as empresas estão tirando proveito dele para vender mais produtos e compensar erros. Descubra!

Escrito e verificado por la psicóloga Leticia Aguilar Iborra.

Última atualização: 15 junho, 2023

O efeito halo é caracterizado pela idealização, exagero de atributos ou ideias de superqualificação de determinado objeto. É um fenômeno muito comum, pois na ausência de dados, ocorre como forma de equilibrar a incerteza que a pessoa possa ter.

O efeito halo é um dos muitos vieses cognitivos, fazendo parte do chamado critério de racionalidade limitada. Na psicologia social esse fenômeno é de grande relevância. Uma das características é que as pessoas tendem a aceitar as opiniões dos especialistas, na maioria dos casos, pelo valor de face.

Recursos do Efeito Halo

O termo “efeito halo” foi cunhado por Edward L. Thorndike, conhecido por suas contribuições à psicologia escolar e educacional. Ao estudar esse fenômeno, ele concluiu que as pessoas tendem a descrever características e ter opiniões sobre os outros com base nas semelhanças que compartilham.

Ou seja, com apenas um atributo eles geram uma opinião. Dessa forma, eles podem ter posições positivas ou negativas dependendo do atributo que chamou sua atenção e alcançou a generalização.

Recurso e primeira impressão

Uma das variáveis que mais evoca o efeito halo é a atratividade física. Observar características que são consideradas atraentes na pessoa ou no objeto costuma conformar opiniões positivas a respeito delas.

O fato de observar esses traços positivos está ligado a outras qualidades, como a inteligência ou a qualidade do objeto. Da mesma forma, o efeito halo costuma ocorrer nos primeiros segundos em que há contato com o objeto de interesse.

Ou seja, apesar de ter estabelecido contato posterior, o efeito halo costuma persistir como forma de equilibrar a incerteza sobre as características do objeto.

Qual a sua importância no ambiente escolar?

O efeito halo influencia a opinião que alguns professores podem ter em relação aos alunos. Em alguns casos, favorece algumas crianças, enquanto pode prejudicar outras. As primeiras impressões duram ao longo do tempo, apesar de ter estabelecido contato posteriormente.

Da mesma forma, o efeito halo pode tender a classificar os alunos com base em quão agradáveis os  são na sala de aula. Às vezes, as expectativas que são feitas para as crianças podem ser satisfeitas. Aqueles que se rotulam com características positivas provavelmente reagirão exatamente como os adultos esperam.

Tem algo a ver com a correlação ilusória?

A correlação ilusória permite estabelecer a relação entre duas variáveis, sejam elas interdependentes ou não. É outro viés cognitivo que se assemelha ao efeito halo, pois dá prioridade a certas formas de pensamento que favorecem o grupo social com o qual a pessoa se sente identificada.

Por exemplo, por meio de correlação ilusória, pessoas com características distintas, como tatuagens ou piercings, podem ser rotuladas como perigosas, sendo o efeito halo negativo. Porém, com pessoas uniformizadas, a opinião positiva será favorecida.

O efeito halo e a psicologia do marketing e vendas

Muitas empresas usam o efeito halo para aumentar a produtividade e as vendas. A criação de uma imagem forte e competitiva são aspectos importantes no consumo.

Os métodos de persuasão consistem em convencer o indivíduo da necessidade de ter um produto. De alguma forma, o efeito halo pode se basear no monitoramento de comportamentos realizados por outras pessoas e que são qualificados como positivos.

Em geral, as pessoas tendem a se comparar com as outras. Se uma pessoa a quem são atribuídas características positivas fizer algo diferente, essa ação será rotulada como positiva. Da mesma forma, quando a maioria realiza ações diferentes das suas ou possui objetos que não são de sua propriedade, o indivíduo terá maiores desejos pelos mesmos.

Assim, grandes marcas têm utilizado esse método como forma de convencer da necessidade de possuir seu produto. Existem vários métodos de persuasão. No entanto, alguns que servem de referência serão apresentados aqui.

Depoimentos de celebridades ou especialistas

A associação de produtos com celebridades de renome ou com grandes cases de sucesso favorece o relacionamento entre o produto e quem o oferece. Implicitamente, as características que o público associa ao famoso são transferidas para o produto.

A inclusão de especialistas falando sobre o produto também é uma estratégia da psicologia de mercado. O efeito halo é muito semelhante à associação dos traços característicos de pessoas famosas, com a diferença de fornecer dados que influenciam a persuasão.

Uso de pessoas com alta atratividade

A operação é semelhante à associação que se inclui entre o famoso e o produto. Por exemplo, marcas de cosméticos usam imagens que promovem as vendas para obter resultados para um cânone de beleza.

É óbvio o alto impacto que o efeito halo pode gerar nas pessoas. Principalmente na população feminina, quando a necessidade de cuidado é referida socialmente.

Lançamento de bons produtos

Se um produto antes desconhecido viraliza na população, os demais produtos da mesma marca terão maior probabilidade de serem aceitos. Grandes marcas de tecnologia digital têm feito uso desse tipo de estratégia, se destacando graças ao efeito halo.

O lançamento de bons produtos que foram aceitos e tornaram-se famosos no passado estimula que essas características distintivas sejam transferidas para o próximo produto. Assim, se em algum momento um dispositivo falhar, por exemplo, o efeito halo compensará a assimetria.

Efeito halo na vida cotidiana

Resumindo, o efeito halo está presente na vida das pessoas com muita frequência. Ajuda a resolver a incerteza que se tem ao conhecer novas pessoas ou novos objetos. Da mesma forma, as estratégias de marketing contam com esse recurso para a promoção e venda de seus produtos.