Por que compramos coisas que não precisamos?
Muitas das coisas que compramos não são realmente necessárias. Na verdade, se você der uma olhada em sua lista de compras do ano passado, descobrirá, para sua surpresa, que mais da metade dela é essencialmente supérflua. Por que compramos coisas que não precisamos? Por que gastamos enormes quantias de dinheiro todos os anos em itens não essenciais? Hoje refletimos sobre isso.
Razões pelas quais compramos coisas que não precisamos
Em 1943, Abraham Maslow propôs a agora popular hierarquia das necessidades humanas. Conhecida como pirâmide de Maslow, ela aponta que as pessoas tendem a satisfazer as necessidades mais elevadas à medida que satisfazem as necessidades básicas. A pirâmide tem cinco níveis, que são distribuídos por hierarquias. Vamos analisar brevemente cada um deles:
- Necessidades fisiológicas: como beber água, respirar, dormir, fazer sexo e assim por diante.
- Necessidades de segurança e proteção: como ter casa (ou alugá-la), dinheiro, veículo para transporte, garantia de saúde, entre outros.
- Necessidades sociais: por exemplo, criar círculos de amizade, ter um parceiro e obter aceitação social.
- Necessidades de estima: entre as quais estão o autorrespeito (independência, liberdade, confiança) e o respeito das outras pessoas (atenção, apreciação, status, reputação e glória).
- Autorrealização: a autorrealização é alcançada quando as necessidades anteriores são satisfeitas. Maslow o descreveu como o desejo de alcançar tudo o que se pode, de se tornar o máximo que se pode ser.
A pirâmide de Maslow teve uma ótima recepção no campo empresarial, marketing e publicidade. A ideia é muito simples: à medida que alguém satisfaz as suas necessidades mais básicas, procura novas necessidades para satisfazer. Nem todos estão disponíveis, então eles devem ser criados. As empresas ficam então encarregadas de criar necessidades que os compradores precisam satisfazer.
Juntamente com outras variáveis, é o que é preciso para uma pessoa ter 10 sapatos diferentes, trocar de celular regularmente, comprar roupas sazonais e querer o que há de mais moderno no mercado. Comprar coisas que não precisamos deixou de ser um capricho para se tornar o objetivo da vida na sociedade atual.
Publicidade e sua influência em seus critérios de compra
Outra razão pela qual compramos coisas de que não precisamos tem a ver com publicidade. Ano após ano, as empresas investem enormes quantias de dinheiro para personalizar suas mensagens e produtos, além de descobrir novas táticas para incentivar o consumo repetido. A publicidade modifica suas necessidades, desejos e hábitos; a ponto de moldá-lo como sujeito de consumo.
Encontramos publicidade em programas de TV, filmes, aplicativos, videogames, páginas da web, shoppings, nas ruas e em praticamente qualquer lugar. Hoje você vê publicidade até mesmo quando está no banheiro (ao usar o celular) e é uma das primeiras coisas com as quais você interage ao acordar. Diante desse bombardeio, é natural que você compre coisas que não precisa.
Os pesquisadores alertam que essa exposição pode levar a episódios de compras compulsivas. O transtorno de compras compulsivas é uma patologia caracterizada pelo desejo irresistível de comprar coisas. Para aqueles em uma posição particularmente sensível, a publicidade pode dar o empurrão final na espiral desse distúrbio.
Neste ponto é conveniente rever os postulados do efeito Diderot. Alude à experiência que Diderot descreve em seu ensaio Regrets on Parting with My Old Dressing. Omitindo muitos detalhes, refere-se aos sentimentos de consumo do filósofo relacionados à aquisição de um novo manto escarlate. O filósofo observa o seguinte: “Eu era o dono absoluto da minha velha túnica. Tornei-me escravo da nova.”
Os especialistas descrevem o efeito Diderot como resultado da aquisição de uma nova posse. Às vezes, comprar algo novo cria uma espiral de consumo que o leva a comprar mais coisas novas. Você faz isso para compensar as outras coisas que você tem com a estética e a qualidade da nova aquisição.
Por exemplo, se você comprar a televisão mais recente do mercado, terá a necessidade de substituir seu celular, computador, tablet e outros produtos por estarem desatualizados em relação a ela. O motivo pelo qual compramos coisas de que não precisamos também está associado a esse afeto.
Compras online: nunca foi tão fácil comprar coisas
Como apontam os pesquisadores, as compras online são a tendência da última década para adquirir produtos. Até pouco tempo atrás você tinha a necessidade de se deslocar fisicamente para um estabelecimento. Hoje isso ficou em segundo plano, de modo que a maioria das compras em massa é feita online.
Essa facilidade de comprar inevitavelmente leva você a adicionar itens desnecessários ao carrinho virtual. Amazon, AliExpress, eBay, Rakuten e outros são especialistas em trazer coisas que você não precisa, mas seu preço e facilidade de acesso os tornam irresistíveis. Em questão de segundos você pode comprar quase tudo pelo seu celular, o que incentiva a aquisição de mais e mais coisas.
Esperamos que as ideias anteriores o convidem à reflexão. Se você quer cuidar de suas finanças, valorize quanto dinheiro gasta em coisas que realmente não precisa. Talvez você possa investir seu dinheiro em coisas mais produtivas, das quais poderá obter um maior rendimento prático ou benefícios a médio e longo prazo.
- Adamczyk G. Compulsive and compensative buying among online shoppers: An empirical study. PLoS One. 2021;16(6):e0252563. Published 2021 Jun 3.
- Lorenzen, J. A. Diderot effect. The Blackwell Encyclopedia of Sociology. 2007.
- Mikołajczak-Degrauwe K, Brengman M. The influence of advertising on compulsive buying – The role of persuasion knowledge. J Behav Addict. 2014;3(1):65-73.
